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谣言“ jd.com偷猎酒店的人，并以薪水为三倍”发酵后将近两个星期，JD.com旅行终于表现出“酒店和旅行野心”。 6月18日，JD Travel向所有酒店运营商发出了一封“公开信”（从那里称为“公开信”），宣布它将以长达三年的佣金吸引酒店商人。就在一天，JD集团的创始人兼董事长Liu Qiangdong显然是JD.com想要从事酒店和旅游业的公众，主要逻辑是优化“供应链”周围的成本结构。现在，它已经建立了一个新的酒店和旅游业渠道业务部门，目的是直接指出“更好的MGA产品，更便宜的价格和更好的服务”的JD风格的消费经验。行业内部人士坚持认为，如果JD.com摧毁了“前端0委员会排水 +后端供应链利润”模型，它将影响OTA COMSISI在系统和酒店集团的酒店集团上，该集团为较小和中型供应商提供了新的选择。在第三方平台上，以填补国际酒店，汽车租赁等的供应空间。
三年0委员会招募酒店交易员
JD Travel在“公开信”中提到，JD希望通过新渠道为酒店行业提供供应链服务，并在供应链中优化成本；酒店商人参加了“ JD Hotel Plus会员计划”，并享受了最多三年的佣金。
在前一天的一次小型JD通讯会议上，刘Qiangdong说：“我们在酒店和餐饮渠道上建立了一个新的商业部门。”
Liu Qiangdong指出，在商店的舒适业务之后，JD.com的第二步是餐饮工作，第三步是住在酒店和旅游业中。 “实际上，这一切都是为了背后的供应链。JD始终定义了三种体验 - 生产TS，价格和服务。我们所有的商业模式都竞争更好的产品，更便宜的价格和更好的服务。对于酒店供应连锁店，我们将来将为他们提供未来的连锁服务。”这也是Kauliu Qiangdong的早期机会，使JD决定在JD过去两周的旅程后的最后两周重点关注酒店和旅游业务。
过去，“ JD.com为生计旅游业的人偷猎，并以三个工资为工资”，在北京业务日报记者宣布的内部人士说，JD.com已在高薪中招募了士兵，并开始了与旅游业相关的业务，并且非常重要。它不仅建立了完整的业务“ Air Ticket + Hotel + Tourism”，而且还准备了几个月的商业部门，应用程序和迷你计划。
北京联合大学旅游学院在线旅游研究中心主任杨Yanfeng说，如果JD.com想要在相对稳固的频道字段中打开一个空间，它需要结合自己的好处，找到新的游戏方式，并与现有玩家的利益竞争。
正如JD的旅行节目发布的公开信的内容一样，JD并没有遵循开发诸如Ctrip和Meituan在酒店和旅游业的旧OTA的道路，而是在“供应链”周围建立了一条新的道路。
Qiyou News的首席分析师Peng Han坚持认为，JD的酒店和旅游业可能会采用“前端交通和后端利润”方法，也就是说，酒店预订的过程不会赚钱，并通过零付款或超低佣金来影响市场；真正的收入点在于后端供应链，例如获得酒店和服务用品。
关于如何构建这些链条链来源以及“新渠道”的哪些模型，《商业企业日报》记者已经发送了与JD的访谈框架。com，但没有回应作为新闻发布时间。
通往“双重杀人”之路的新方法
为什么JD.com通过研究“供应链”并探索新频道来走向酒店和旅游业的独特之路？
彭韩认为，如果JD.com选择实施这种方法，它将为该行业开发“双重谋杀”：一方面，0个委员会将挑战CTRIP和MEITUAN OTA等主要委员会模型；另一方面，进入酒店集团行业的供应链将拥有酒店集团的“利润池”。对于品牌统一，许多酒店集团通常会通过集中的收购获得大量收入，因为亚麻布，浴室，智能设备等的标准化提取。在穿透JD的供应链后，该收入部门将受到影响。
“当JD.com的后端供应链效率是支点并利用前端交通时，OTA和酒店团体需要严格保护彼此，这不仅是与频道的争议，而且还整个行业的“钱包”。”彭韩说。
在“公开信”中，JD Travel领导了“ 0委员会”方法的揭示。
东圭夏湖（Songshan Lake）凯悦酒店（Hyatt Regency Hotel）的收入经理刘东芬（Liu Dongfeng）表示，新进入葡萄酒行业希望与酒店和其他供应商建立更紧密的关系，他们通常需要吸引大量酒店以加入低佣金。同时，有必要将流量转换为MGA销售，该销售将大量订单带到酒店。
这完全符合JD.com的目标。同时，JD的旅程也被其自身的利益列出：JD在全国范围内拥有超过8亿的高消费用户，并与30,000多家大型企业以及全国各地的中小型企业客户进行了深入的合作。 JD用户和合作伙伴极大地重叠了旅馆的主要客户群，超过四星级酒店可以带来更丰富和潜水员SE潜在的客户流量很高。到目前为止，JD.com是第一个用于国内本地生活流量的平台，大量用户的高频消费还产生了更多的消费请求，例如旅行。
中小型索隆酒店的“机会”
但是，JD旅行的“供应链”方法是否可以正确实施？
北京商业每日记者的酒店行业的内部人士说，酒店集团通常有自己的酒店供应连锁店。
一位负责Huazhu Group的负责人在媒体采访中说，Huazhu集团的供应链平台建立了专业供应供应的资源搜索部门。对于各种类别，按照国家标准和行业标准，并伴随着各种Huazhu Group Hotels的需求，它建立了属于该平台的标准业务类别，作为资源搜索门槛的进入。
如上所述，如果JD进入H奥特尔的内部供应链，酒店领先团体的利益是汗水。因此，一些酒店行业的发烧友审查了，根据“ 0委员会”策略，这种方法是中小型酒店的机会，但是对于拥有成熟收购系统的大型国际酒店集团来说，参与可能不是很高。从这个角度来看，JD旅行的“供应链”的方法也面临着很大的困难。
彭韩还指出，如果JD.com想要进入酒店和旅游市场，则不太可能直接攻击高端连锁酒店，但将带上“周围城市城市” - 首先赢得对佣金极为敏感的中小型酒店。
一些产品依靠第三方平台
尽管Liu Qiangdong和JD Travel在开发他们的酒店业务和旅游者方面特别稳定，但客观条件不容忽视的是JD Travel的产品资源和供应是有限的，在短时间内从酒店和旅游市场中赚取“血腥的道路”并不容易。
北京每日记者的一名记者检查了各种JD旅行业务，发现JD旅行业务模式类似于Fliggy的“自行运营 +第三方商人”。风票，酒店，门票和火车票是通过前往JD来自行运行的。诸如“旅游和度假”，“签证许可”和其他页面之类的页面。 JD使用平台展示来自第三方交易员的相关产品，甚至有些产品也与CTRIP商店相关联。
JD Travel的“租车租赁”和“国际酒店”直接连接到其他平台。其中，国内汽车租赁与汽车租赁和租车租赁有关。国际汽车租赁直接重定向到汽车的租金页面，而“国际酒店”直接连接到酒店预订平台Agoda。这也意味着jd.com尚未在酒店和旅游业的某些旅游业中完全建立自己的产品供应链。
另一位OTA内部人士说，像Ctrip和Meituan这样的OTA依靠自己的BD团队在开发酒店资源方面与不同的酒店建立联系。但是，从目前的JD招聘职位来看，与酒店和旅游业有关的BD职位更少，但已发布了许多其他职位。每日B记者的记者对老板直接招聘的记者，最高职位包括销售运营，业务评论，产品产品经理，Java的后端工程师等。有一个明显标记为“酒店BD”的职位，排名相对较低。
不仅如此，即使JD的旅程早期进入酒店和旅游业，市场的普及仍然必须改善。该行业的许多行业还表明，JD在酒店和旅游领域的专业积累仍需要继续加强。另一个组织JD旅程的供应商在《北京业务日报》中表示，其公司在JD平台上收到的产品订单每天几乎是单位数字。
但是，JD.com的正式入境也享受了一些酒店和旅游供应商。酒店行业中的Saidan Insider，中国许多OTA的佣金太高且非常强大，使酒店业的安全变得更糟。 JD.com目前专用于0个佣金或超低佣金，因为catfish效应，它为更多供应商带来了另一种选择。
但是，如果JD.com的新现场和旅游方法可以由市场成功评估。
商业企业每日记者Guan Zichen Niu Qingyan
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